شركة شاندونغ لوتونغ تربط التعاون بين عملاء الهند وألمانيا في مجال محاور القيادة لفتح فصل عالمي جديد

في الوقت الذي تشهد فيه صناعة آلات البناء العالمية تسارعاً في إعادة البناء وتقارباً متزايداً في التعاون الدولي، تكتب شركة تشاينا تشيزاو فصلاً جديداً في السوق العالمية بفضل قوتها التقنية العالية وجاذبية علامتها التجارية.أمس، شركة شاندونغ لوتونغ لتصنيع محاور القيادة المحدودة.(يشار إليها فيما يلي باسم "شاندونغ لوتونغ") من خلال نظام مؤتمرات الفيديو عالي الدقة، ومن العميلين الرئيسيين المحتملين من الهند وألمانيا عقدا بنجاح محادثات تعاون عبر الحدود.تجاوز الفريق الثلاثي القيود المتعلقة بالمناطق الزمنية وأجرى مشاورات معمقة حول الاحتياجات المخصصة لمنتجات محاور القيادة، ومواءمة المعايير الفنية الدولية، ونماذج التعاون المبتكرة.لم يقتصر الأمر على بناء جسر رئيسي لشركة شاندونغ لوتونغ للدخول بدقة إلى الأسواق الراقية في جنوب آسيا وأوروبا، بل أظهر أيضًا القدرة التنافسية الأساسية وجاذبية العلامة التجارية لشركات محاور القيادة الصينية في سلسلة الصناعة العالمية من خلال إجراءات عملية.

لم تكن هذه المفاوضات العابرة للحدود وليدة الصدفة، بل هي ثمرة جهود دقيقة بذلتها شركة شاندونغ لوتونغ بناءً على دراسة متأنية لسوقها العالمي. ففي السنوات الأخيرة، ومع ازدهار سوق الآلات الزراعية وقطاع الإنشاءات، أصبحت الهند واحدة من أسرع المناطق نموًا في العالم من حيث الطلب على آلات البناء، حيث ظل معدل النمو السنوي للطلب على محاور الدفع عالية الأداء يتجاوز 15%. أما ألمانيا، باعتبارها "محرك" الصناعة الأوروبية، فتشتهر آلاتها ومعداتها الإنشائية بدقتها وجودتها العالية، وقد وُضعت متطلبات صارمة للمعايير الفنية والموثوقية وعمر الخدمة لمحاور الدفع. وبعد دراسة متأنية للعملاء، وقع اختيار فريق التجارة الخارجية في شاندونغ لوتونغ على هذين العميلين الرئيسيين اللذين يمثلان إمكانات سوق جنوب آسيا ومعيار التكنولوجيا الأوروبية، مما أرسى أساسًا متينًا لهذا التعاون المثمر.

خلال الاجتماع، وجّهت شركة تشونغشان دونغلوتونغ تحياتها الصادقة لعملاء شركة إندي عبر مقطع فيديو. وباعتبار محور القيادة بمثابة "القلب" و"العمود الفقري" لآلات البناء، فإن أداءه يُحدد بشكل مباشر كفاءة التشغيل وعمر الخدمة للمعدات. وقد انخرطت شركة شاندونغ لوتونغ بعمق في هذا المجال لأكثر من 30 عامًا، ودائمًا ما تتبنى مفهوم "المقارنة المعيارية للتكنولوجيا العالمية، وتقديم خدمة عالية الجودة عالميًا". هذه المرة، تأمل الشركة في استخدام حلول مُخصصة لتلبية الاحتياجات المُختلفة للعملاء من البلدين، وتحقيق تنمية مُربحة للطرفين. وفي جلسة مناقشة الطلبات اللاحقة، أجرى الطرفان نقاشًا مُفصلاً لمدة ساعتين. وقدّم ممثل العميل متطلبات عالية من حيث المعايير الفنية، كما أحضر وثائق تفصيلية للمعايير الفنية، على أمل أن تُقدّم شركة شاندونغ لوتونغ حلولاً تُلبي هذه المتطلبات. واستجابةً للاحتياجات المُخصصة للعملاء من البلدين، استجاب فريق مُشترك من فريق التجارة الخارجية لشركة شاندونغ لوتونغ وخبراء فنيين بسرعة، وبدأ جلسة أسئلة وأجوبة مُوجهة، وعرضًا توضيحيًا للبرنامج. وشرح مهندس المدير الفني برنامج النمذجة ثلاثية الأبعاد على الفور، وعرض الابتكار الهيكلي لمحور القيادة المُخصص من خلال النموذج ثلاثي الأبعاد، وأكد أن شركة شاندونغ لوتونغ ستُقدّم للعملاء إجابة مثالية.

خلال جلسة عرض خط الإنتاج، اصطحب فريق التجارة الخارجية العملاء في جولة افتراضية عبر اتصال فيديو مباشر إلى قاعدة الإنتاج الذكية لشركة شاندونغ لوتونغ. ويتيح العرض المرئي للعملية برمتها، بدءًا من تقطيع المواد الخام وصولًا إلى تجميع المنتج النهائي، للعملاء استشعار قوة الإنتاج لدى الشركة بشكل مباشر: ففي ورشة العمل، تُجري مراكز تصنيع CNC متعددة عمليات عالية الدقة مع دقة تحديد مواقع فائقة؛ ويحاكي نظام اختبار قوة التحمل حالة تشغيل محور القيادة في ظل ظروف عمل مختلفة، ويتم الاختبار بشكل مستمر دون أي مشاكل؛ ويحقق خط الإنتاج الآلي أتمتة العملية من مرحلة تصنيع الأجزاء إلى مرحلة المنتج النهائي، مما يزيد من كفاءة الإنتاج بنسبة 40% مقارنةً بخطوط الإنتاج التقليدية.

يُعزى التواصل الفعال والسلس عبر الحدود إلى قوة فريق التجارة الخارجية في شركة شاندونغ لوتونغ. ولضمان نجاح الاجتماع، قام الفريق بأعمال تحضيرية مسبقة: فبناءً على المتطلبات الأولية للعميل، أجرى القسم الفني المشترك بحثًا متخصصًا ووضع مجموعة متنوعة من الحلول البديلة؛ ونظرًا للمسائل الفنية التي تهم العميل، تم الانتهاء من المراجعة المسبقة للمعايير الفنية الأساسية؛ مع مراعاة فروق التوقيت بين البلدين، حدد الفريق موعد الاجتماع في تمام الساعة 5:00 مساءً بتوقيت بكين، ووفر مترجمًا محترفًا للغة الإنجليزية لضمان سلاسة التواصل. إضافةً إلى ذلك، قام الفريق أيضًا بتجميع تقارير السوق وتحليل المنافسين ودراسات حالة حول ملاءمة المنتجات لقطاع العميل مسبقًا، مما يوفر للعملاء مجموعة شاملة من المراجع.

ينبع التقدير الكبير الذي تحظى به شركة شاندونغ لوتونغ من خبرةٍ راسخةٍ تمتد لأكثر من 30 عامًا في مجال محاور الدفع. وبصفتها شركةً رائدةً في الصين، تُركز على البحث والتطوير وتصنيع محاور الدفع لآلات البناء والآلات الزراعية وآلات التعدين، فقد تبوأت الشركة مكانةً رائدةً في بناء سلسلة صناعية متكاملة تشمل البحث والتطوير والإنتاج والاختبار والخدمات. وتغطي الشركة قاعدة إنتاج ذكية تبلغ مساحتها 150,000 متر مربع، بطاقة إنتاجية سنوية تصل إلى 50,000 مجموعة من محاور الدفع المختلفة، وتستطيع إنتاج مجموعة كاملة من محاور الدفع بمستويات تحميل متنوعة تتراوح من طن واحد إلى 50 طنًا، لتناسب اللوادر والحفارات والجرارات وشاحنات التعدين وغيرها من مجالات التطبيق.

فيما يتعلق بمراقبة الجودة، أنشأت شركة شاندونغ لوتونغ نظامًا متكاملًا لمراقبة الجودة يشمل جميع مراحل الإنتاج، بدءًا من شراء المواد الخام وصولًا إلى تسليم المنتجات النهائية، مما يضمن إمكانية تتبع كل جزء ومراقبة كل عملية. وبفضل نظام مراقبة الجودة الصارم، حصلت منتجات الشركة على شهادة نظام إدارة الجودة ISO9001، وأصبحت موردًا رئيسيًا لشركات محلية مرموقة مثل ساني، وإكس سي إم جي، وشانتوي، ولينغونغ، وغيرها. وبينما تُورَّد المنتجات بكميات كبيرة إلى السوق المحلي، تُصدَّر أيضًا إلى أكثر من 20 دولة ومنطقة، مثل روسيا وبيلاروسيا وإيران، وقد اكتسبت سمعة طيبة في الأسواق الخارجية.

صرحت شركة شاندونغ لوتونغ قائلةً: "يُعدّ هذا التعاون الدقيق مع العملاء الهنود والألمان تطبيقًا ناجحًا لنموذج التطوير المتكامل للشركة القائم على "التسويق الإلكتروني والتقليدي". وفي المستقبل، سنواصل الاعتماد على المنصات الخارجية لتعزيز نظام الخدمة ثلاثي الأبعاد الذي يشمل "التسويق الإلكتروني الدقيق، والدعم الفني المباشر، ومنافذ الخدمة الخارجية"، وسننشئ فرق خدمة محلية في أسواق رئيسية مثل جنوب شرق آسيا وأفريقيا لتزويد العملاء العالميين بمجموعة كاملة من الخدمات، بدءًا من تخصيص المنتجات والتدريب التقني وصولًا إلى خدمات ما بعد البيع. وفي الوقت نفسه، ستُسرّع الشركة التعاون التقني مع مؤسسات البحث العلمي، وستُنشئ مركزًا مشتركًا للبحث والتطوير في مجال محاور القيادة، وستُعزز تطوير المنتجات لتصبح متطورة وذكية، لكي يتمكن المزيد من العملاء العالميين من تجربة قوة وجاذبية التصنيع الذكي في الصين."

من شركات محلية رائدة إلى شركات عالمية رائدة، يُمثل مسار تطور شركة شاندونغ لوتونغ نموذجًا حيًا لتحول وتطوير صناعة تصنيع المعدات في الصين. لم تقتصر مفاوضات التعاون هذه مع عملاء من الهند وألمانيا على فتح آفاق جديدة لنمو الشركة عالميًا فحسب، بل ساهمت أيضًا في اكتساب خبرة قيّمة في صناعة محاور القيادة الصينية، مما مكّنها من الوصول إلى السوق العالمية الراقية. في ظل موجة التكامل الاقتصادي العالمي، أعتقد أن الشركات الصينية التي تُمثلها شاندونغ لوتونغ ستعتمد على قوتها التقنية المتميزة، وجودة منتجاتها العالية، ونظام خدماتها المتكامل، لتتبوأ مكانة مركزية أكبر في سلسلة التوريد العالمية، وتكتب المزيد من فصول التعاون الصيني الأجنبي المثمر.