شاندونغ لوتونغ: محاور قيادة متميزة للسوق العالمية
مؤخرًا، أجرى فريق التجارة الخارجية المتخصص في شركة شاندونغ لوتونغ للمعدات الثقيلة المحدودة، والذي يقدم حلولاً تقنية أساسية لمنتجات محاور الدفع، عمليات تفتيش معمقة وعقد اجتماعات مع العملاء في معارض صناعية رئيسية في ووهان وشانغهاي. ولم تقتصر هذه الرحلة على تعزيز التعاون مع ثلاث شركات تصنيع رئيسية - أمكودور، وبتز، وروستوف الروسية - بل سلطت الضوء أيضًا على القدرة التنافسية الخارجية لشركات محاور الدفع الصينية من خلال ميزتي "سلسلة خدمات التجارة الخارجية الكاملة + قوة التصنيع الشاملة"، مما ساهم في تسريع وتيرة التوسع في السوق العالمية.
أعمال التجارة الخارجية: خدمات مخصصة متكاملة السلسلة، تُرسي معيارًا للتعاون الدولي
باعتبارها مؤسسة محلية رائدة في تجارة تصدير محور القيادة، أنشأت شركة Shandong Lutong نظام خدمة التجارة الخارجية لدورة كاملة يغطي "الاتصال بالطلب - تخصيص الحلول - التسليم اللوجستي - دعم ما بعد البيع"، لتصبح "شريكًا موثوقًا به" للعملاء في الخارج.
فريق محترف للاتصال الدقيق: يمتلك العديد من أعضاء قسم التجارة الخارجية أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال التجارة الخارجية للآلات الهندسية، مما يضمن "الرد على استفسارات العملاء في غضون ساعتين، وتوفير الحلول المخصصة في غضون 3 أيام." من خلال معالجة نقاط الضعف في التواصل الفني مع العملاء الأجانب، يقدم الفريق بشكل مبتكر خدمات "الأدلة الفنية ثنائية اللغة + مؤتمر فيديو واحد لواحد"، مما يضمن التثبيت والتشغيل السلس لمحاور تشغيل الآلات الهندسية ومحاور تشغيل اللودر. يقول العملاء الأجانب: "إن خدمة Shandong Lutong تجعلنا نشعر بالاحترافية" المحلية "."
التكيف المرن والفعال مع الطلب: بالنسبة للاحتياجات المختلفة للعملاء في الخارج، يتعاون الفريق مع قسم البحث والتطوير لإنشاء "آلية استجابة سريعة لطلبات التجارة الخارجية" - يمكن تعديل نماذج المحور المحرك التقليدية حسب لون الطلاء ومواصفات التعبئة والتغليف وفقًا لمتطلبات العميل؛ تستغرق محاور محرك المحمل المخصصة (على سبيل المثال، مع نسب تخفيض معدلة لمحملات حمولة محددة) 7 أيام فقط من تأكيد الحل إلى بدء الإنتاج.
ضمان عملي للتسليم عبر الحدود: تُحسّن الشراكات طويلة الأمد مع العديد من مزودي الخدمات اللوجستية تخطيط المسارات مع مراعاة خصائص النقل الروسية. تتميز محاور الدفع التقليدية عبر النقل المشترك "بحرًا وبرًا" بمدة عبور مستقرة تتراوح بين 35 و40 يومًا؛ ولطلبات قطع الغيار العاجلة، يتوفر "خط نقل مخصص"، لتوصيل قطع الغيار الأساسية (مثل الأختام ومحامل محاور دفع الآلات الهندسية) إلى منشأة العميل في غضون 7-10 أيام. بالإضافة إلى ذلك، تحتوي "منطقة مخصصة لقطع غيار التجارة الخارجية" في المستودع على أكثر من 2000 مكون شائع من مكونات محاور دفع المحمل للاستجابة السريعة لاحتياجات التجديد، مما يحقق نسبة تسليم في الوقت المحدد بنسبة 99% لطلبات التجارة الخارجية.
أداءٌ مُبهرٌ في التجارة الخارجية: في عام ٢٠٢٤، تجاوزت قيمة صادرات محاور القيادة ١٢٠ مليون يوان صيني، بزيادةٍ سنويةٍ قدرها ٤٥٪، حيثُ تُمثل السوق الروسية ٦٠٪ منها. وتجاوزت نسبة إعادة الشراء لدى عملاء رئيسيين مثل Amkodor وPTZ ٨٠٪. ويُصنّف حجم صادرات محاور القيادة للآلات الهندسية باستمرارٍ ضمن أفضل ٥ صادراتٍ محليةٍ في هذا المجال.
قوة الشركة: البحث والتطوير المتكامل + الإنتاج + مراقبة الجودة، مما يعزز أساس المنتج
إن الاختراقات المستمرة في التجارة الخارجية تنبع من القدرات الشاملة والقوية التي تتمتع بها شركة Shandong Lutong في مجال محور القيادة، مما يوفر للأسواق الخارجية ضمان المنتج "عالي الجودة، عالي القدرة على التكيف، عالي الاستقرار".
قوة بحث وتطوير رائدة في هذا المجال: يضم فريق البحث والتطوير الرئيسي أعضاءً متعددين يتمتعون بخبرة تزيد عن عشر سنوات في تصميم محاور الدفع للآلات الهندسية، وهم مزودون بأدوات متطورة عالميًا مثل التصميم ثلاثي الأبعاد ببرنامج SolidWorks ومحاكاة ديناميكيات ADAMS. لمواجهة ظروف روسيا الباردة القاسية، حسّن فريق البحث والتطوير محاور الدفع في غضون 3 أشهر فقط من خلال تحسين مواد التشحيم المضادة للتجمد وتحسين هياكل الختم، محققًا بذلك معدل فشل صفري للمنتجات الموردة لشركة Amkodor.
قيادة إنتاج ذكية: تتميز قاعدة الإنتاج الذكية الراسخة بخطوط إنتاج متعددة مخصصة لمحاور الدفع، تلبي أعلى معايير الصناعة - خطوط اللحام الروبوتية الألمانية KUKA تحقق دقة لحام هياكل المحاور ≤ 0.1 مم؛ مراكز التصنيع ذات الخمسة محاور تُحسّن كفاءة معالجة المكونات الرئيسية بنسبة 50%؛ تصل الطاقة الإنتاجية اليومية لمحاور الدفع التقليدية إلى 300 وحدة، بطاقة سنوية تبلغ 50,000 مجموعة. نسبة التسليم في الوقت المحدد لطلبات التجارة الخارجية 100%، ويتم التحكم في دورات الطلبات المخصصة في غضون 35 يومًا، أي أقصر بنسبة 20% من متوسط الصناعة.
معايير جودة صارمة: نُطبّق نظام فحص جودة كامل من ١٢ خطوة، مُجهّز بأجهزة متطورة مثل آلات قياس الإحداثيات (CMMs) والماسحات الضوئية. تخضع المواد الخام لفحوصات مزدوجة للتحقق من الخواص الميكانيكية والتركيب الكيميائي عند وصولها؛ ويتم التحقق من أبعاد المكونات الأساسية بنسبة ١٠٠٪؛ ويجب أن تجتاز محاور الدفع النهائية اختبارات التحمل الشاق لمدة ٥٠٠ ساعة واختبارات إحكام الهواء. تخضع محاور دفع الآلات الهندسية المُصدّرة إلى روسيا لاختبارات إضافية، بما في ذلك التشغيل البارد عند درجة حرارة -٤٠ درجة مئوية وتآكل رذاذ الملح، مما يُحقق نسبة نجاح ١٠٠٪ لمنتجات التجارة الخارجية دون أي شكاوى من العملاء بشأن الجودة.
المشاركة في المعارض: تناغم التجارة الخارجية والقوة، وتعميق التعاون الصيني الروسي
خلال معرضي ووهان وشنغهاي، توصلت شركة شاندونغ لوتونغ، بدعم من "خدمات التجارة الخارجية + عرض القوة"، إلى عدة اتفاقيات تعاون مهمة مع العملاء الروس:
تم التوصل إلى النوايا الأولية بشأن المشتريات السنوية مع الشركاء، وتطوير خطط توريد مخصصة، وتوفير الإنتاج ذو الأولوية وخدمات التخزين المخصصة لضمان استمرارية عمليات الإنتاج الخاصة بالعميل.
الاستجابة لمتطلبات الأداء المحددة التي أثارها العملاء من خلال تشكيل فرق متخصصة بسرعة وإجراء مناقشات معمقة مع الخبراء الفنيين والالتزام بإكمال تطوير العينة في الإطار الزمني المحدد من خلال تصميم المنتج والعمليات المثلى.
أُنشئت آليات تواصل منتظمة مع العملاء، مع تزويدهم بتحديثات دورية حول تقدم الإنتاج ووضع اللوجستيات. وبالتزامن مع خطط تجديد معدات العميل، تم ترتيب تخزين استباقي لقطع الغيار، مما عزز كفاءة الاستجابة للطوارئ بشكل كبير.
تعليقات العملاء: "جودة منتجات شاندونغ لوتونغ موثوقة، وفريق الخدمة لديهم يستجيب لاحتياجاتنا بسرعة. هذا النموذج التعاوني الفعال والمرن يمنحنا ثقة كاملة بشراكتنا."
تعميق التعاون: رسم مخطط جديد لتطوير تكنولوجيا محور القيادة
من خلال تبادلات معمقة خلال المعارض، توصلت شركتنا وعملاؤنا الروس إلى توافقات متعددة بشأن التعاون المستقبلي. وقرر الطرفان إنشاء آلية تبادل فني منتظمة، لتبادل التقدم التكنولوجي ومعلومات السوق بشكل ربع سنوي عبر مؤتمرات الفيديو. وفي الوقت نفسه، سيتم تشكيل فريق عمل مشترك لتطوير جيل جديد من منتجات محاور القيادة المناسبة لسوق أوروبا الشرقية.
فيما يتعلق بمحتوى التعاون، تم تحديد ثلاثة اتجاهات رئيسية: أولًا، تطوير محاور دفع مخصصة للبيئات شديدة البرودة، مع التركيز على التحديات التقنية مثل بدء التشغيل في درجات حرارة منخفضة ومنع الانزلاق على الطرق الجليدية والثلجية. ثانيًا، البحث والتطوير في مجال محاور الدفع الذكية، باستخدام أحدث تقنيات الاستشعار وخوارزميات التحكم. وأخيرًا، تحسين نظام خدمة ما بعد البيع من خلال إنشاء شبكة أكثر كفاءة لتوريد قطع الغيار والدعم الفني.
صرح ممثل العميل الروسي خلال جلسة تبادل الملخص: "نُقدّر عالياً علاقتنا التعاونية مع شركتكم. ومن خلال تعاوننا في السنوات الأخيرة، نُقدّر بشدة القدرات الفنية المهنية لشركتكم وموقفها التعاوني الصادق. ونتطلع إلى تعميق تعاوننا أكثر وتطوير منتجات أكثر تنافسية في السوق بشكل مشترك".
كما صرّح مديرنا العام قائلاً: "يُعدّ السوق الروسي ركنًا أساسيًا في استراتيجيتنا للتوسّع الدولي. سنحرص على الاستفادة الكاملة من اقتراحات عملائنا القيّمة، وسنواصل تحسين منتجاتنا وخدماتنا. وفي الوقت نفسه، سنُحوّل الإلهام التقني الذي نكتسبه من زيارة هذه المعارض إلى زخم ابتكاري، مما يُسهم في الارتقاء المستمر بالمستوى التقني لشركتنا".
التوقعات المستقبلية: دفع عجلة تنمية المشاريع من خلال الابتكار التكنولوجي
رغم انتهاء معرض PTC ASIA 2025، إلا أن الأفكار والأفكار الإبداعية التي أشعلها ستستمر. من خلال هذا الحضور المتعمق في المعرض، لم يكتفِ فريقنا بفهم أحدث اتجاهات تكنولوجيا الصناعة، بل والأهم من ذلك، تحديد توجهاتنا المستقبلية في الابتكار ومسار تطورنا.
فيما يتعلق بتكنولوجيا المنتجات، ستواصل الشركة زيادة استثماراتها في البحث والتطوير، مع التركيز على الإنجازات التكنولوجية الرئيسية في مجالات القيادة الكهربائية والذكاء الاصطناعي والتصميم خفيف الوزن. وتشمل الخطط إطلاق أول منتج ذكي لمحور القيادة العام المقبل، مما يتيح مراقبة الحالة في الوقت الفعلي والإنذارات المبكرة الذكية؛ واستكمال البحث والتطوير واختبار محاور القيادة الكهربائية بحلول عام 2026، مما يوفر للسوق حلول قيادة صديقة للبيئة وفعالة.
فيما يتعلق بتطوير التصنيع، ستعمل الشركة بنشاط على تعزيز التحول الرقمي، وبناء مصانع ذكية، وتحسين كفاءة الإنتاج وجودة المنتجات. وتشمل الخطط إدخال معدات إنتاج وأجهزة فحص متطورة، وإنشاء نظام شامل لتتبع الجودة لضمان مطابقة كل منتج يغادر المصنع لأعلى المعايير.
في إطار التعاون الدولي، ستواصل الشركة تعزيز تعاونها مع العملاء الروس وغيرهم من العملاء الدوليين لتطوير منتجات مشتركة تلبي احتياجات السوق المحددة. وفي الوقت نفسه، سنعمل بنشاط على استكشاف أسواق دولية جديدة، والترويج لمحاور القيادة الصينية الصنع عالميًا.
لخص المدير العام للشركة قائلاً: "لقد عزز هذا المعرض التبادلي إيماننا بأن الابتكار التكنولوجي هو أساس تطوير الشركات. وسنغتنم هذا المعرض كفرصة للمضي قدمًا في الابتكار التكنولوجي وتحسين الجودة، وتزويد العملاء بمنتجات وخدمات أفضل، والمساهمة بشكل أكبر في تطوير الصناعة".
